你從說服客戶和你見面時，便開始整個銷售過程，然後利用自己訓練有素的銷售技巧，完成了「說服客戶的循環」，並在此過程中展示出高度的專業性。因此，你可以冀望從這位新客戶手裡拿到更多訂單。你們此時的關係應該十分融洽，可以信心十足地請對方把你推薦給其他客戶，或介紹其他客戶給你。
日期：2022-01-21
無論你是剛起步的銷售菜鳥，還是經驗豐富的銷售老手，收尾時都要注意兩個常犯的錯誤。這兩個錯誤都很低級，但代價非常大，會破壞你在此之前取得的成果。即便你的收尾不理想或錯過了好時機，只要有效堅持這兩個關鍵原則，都會讓客戶更可能購買你的產品。
日期：2022-01-21
如果無法直接接觸決策者，你會怎麼做？對方下屬說：「老闆交給我的工作就是篩選供應商。我會轉達您的資訊，把您和其他供應商的企畫書一起交給他。」
日期：2022-01-21
讓我們退回到最開始。不是和客戶見面，甚至也不是第一次聯繫客戶，而是退回到遠在銷售過程開始之前，從你還在思考要靠什麼工作謀生的時候，坦誠地交流一下關於你自己，以及你對銷售事業的想法。
日期：2022-01-21
編按：《會玩才會學》一書作者彼得‧格雷(Peter Gray)，是發展心理學家，由於小孩無法適應傳統體制小學，因此為孩子找到一所「不像學校」的學校，並開始進行研究，發現玩樂對孩子的重要性，也探討何謂符合人性的教育。同時，作者也追蹤此所學校畢業生在社會上的成就與表現。今周Podcast《Today來讀冊》節目邀請本書推薦人、台灣瑟谷實驗教育機構負責人林睿育進行分享。
日期：2022-01-14
健康的孩子就像一卷空白錄音帶。他們會從各種環境資訊、家人朋友互動、閱讀吸收裡錄製自己的那卷錄音帶，於是，當言語暴力遍布在我們的生活中，像是「不爽不要做，別人搶著做」、「閉嘴！」、「你怎麼這麼笨！」等等，這些言語暴力也就被錄製下來，成為在腦海中經常被播放出來的聲音。
日期：2022-01-07
編按：「我是為你好」「哭什麼哭！」「我早就說過不要跑，你看你受傷了！」這些在生活中習以為常、好像是出自愛的話語，都有可能暗藏「言語暴力」。諮商心理師陳亭亘表示，因為各種原因，導致我們即使受傷，也仍然以為這些言語是正常、應該被忍受的，甚至是成長必經之路，最後我們也不自覺地複製這些暴力言語，用在別人身上。
日期：2021-12-30
