沒有一位好業務員一出生就有銷售天分。有人說「業務是藝術」,不過大前研一說:「業務是科學。」因為藝術是天賦才能,而科學可以善用統計、機率等方式,下工夫就有好成績。業務員只要具備最基本的五種能力——提案力、質問力、外表力、傾聽力和讀心力,把這五種武器磨到發光,景氣再差也一樣可以業績長紅!不確定自己缺乏什麼能力的人,請翻到110頁,回答一些簡單的測驗題,就知道應該先練哪一力。
日期:2008-08-07
華爾街傳奇華人炒家蔡至勇堅信「成長股」,買入的都是名不見經傳、績效未經驗證的公司。他對於股票與公司從來不帶感情,該買賣就買賣,連自己創立的公司也不例外,是華爾街一連串「冷血購併」的代表人物。
日期:2008-07-31
三年前一年平均只推幾億元建案的林口小建商,轉戰台北市精華區,連買三塊黃金美地,推案量足足是在林口推案的六倍!台北市「好地大家搶」,小股本的亞昕開發能夠擊退眾建商取得好地,靠的就是姚連地「二○%人脈哲學」。
日期:2008-07-24
職場際遇大不同,有人第一年還在渾渾噩噩學習,有人卻早已接受人生第一項挑戰,贏得第一項職場榮耀。一位二十八歲的社會新鮮人,二年前踏入統一企業,剛進職場時就遇到上億元的危機,她如何化解?她又是如何創造上億元的業績?
日期:2008-06-05
今年有36萬大學、碩士新鮮人將投入職場,第一年的職場生活充滿酸甜苦辣,從被保護的學校到殘酷的生存戰場,手忙腳亂的新鮮人應該如何求生存?從第一天第一件事到第365天,新鮮人應該學到什麼、應該避免犯什麼錯誤?7位在職場上歷練2、30年的總經理,回到職場原點,揭露別人不會告訴你的生存守則!這些生存守則,也值得所有職場人學習。
日期:2008-06-05
從工讀生到管理八十五位員工的「戰區司令」,張錦燦的改革方式也從雷厲風行,轉變成緩步漸進,因為他一路走來深刻體認到,光是自己知道方向無誤還不夠,還得讓員工了解,才能將士用命,一同朝向共同目標努力。
日期:2008-05-22
什麼工作,可以讓你年薪翻數倍?店長!什麼工作,可以不計較學歷背景?店長!什麼工作,可以讓你在最短的時間內當家做主?店長!《今周刊》採訪了12位優秀店長,從85度C的24歲年輕店長萬坤生,到台灣麥當勞總裁李明元;從年薪300萬元以上的寶島眼鏡店長楊書維、信義房屋店長郭方偉,到年掌8千多萬元營業規模的無印良品店長徐恒琦,分享他們財富、能力兼具的頭家心得。7-ELEVEn、麥當勞、信義房屋、85度C、王品集團等連鎖業龍頭,揭露他們嚴選店長的標準!
日期:2008-05-22
華寶收回成命不為員工加薪,透露出不少科技公司對於員工分紅費用化都還沒準備好,加上員工胃口早就被養大,造成留才愈來愈難;如何解決這等大事,考驗電子大老闆的智慧。
日期:2008-04-03
第一季績效排名倒數第二的保誠菁華基金,短短幾個月內卻有如吃了大補丸,績效成長神速,拿下國內股票型基金八月分單月績效第一名,背後的操盤手是有「投信關之琳」之稱的陳翠芝,她是如何讓這支基金起死回生?
日期:2006-09-21