沒有一位好業務員一出生就有銷售天分。有人說「業務是藝術」,不過大前研一說:「業務是科學。」因為藝術是天賦才能,而科學可以善用統計、機率等方式,下工夫就有好成績。業務員只要具備最基本的五種能力——提案力、質問力、外表力、傾聽力和讀心力,把這五種武器磨到發光,景氣再差也一樣可以業績長紅!不確定自己缺乏什麼能力的人,請翻到110頁,回答一些簡單的測驗題,就知道應該先練哪一力。
日期:2008-08-07
在我們日常生活中,每天都要付費購買許多商品與服務。但也常常發現:一模一樣的商品,價格卻如此不同!「成本」是促使商品不同價的主因,「規模經濟」是賣家的策略。讓我們揭開交易成本的秘密,看到價格的另外一面。
日期:2008-07-31
曜越與碩天,都是在全球市場擁有一片天的台灣自有品牌。前者是台灣零組件產業晉升品牌之路的典範,已經成為全球遊戲玩家眼中的頂級精品;後者打入沃爾瑪、百思買等零售通路的貨架,在最困難的美國市場樹立成功經驗。
日期:2008-07-17
長春集團董事長林書鴻,台灣有這麼一個集團,一年營收超過1400億元,比聯發科還多出650億元,是僅次於台塑的化工集團。集團的三位創辦人,當年用三台腳踏車創業,如今年賺160億元以上,旗下大連化工每股淨值104元,超越股王宏達電與聯發科,是全台淨值最高的公司。身為這麼大的集團,股票卻是永不上市!令許多投資人扼腕。《今周刊》獨家專訪這個神祕的石化王國,為你揭露林書鴻這位神祕大亨精采的故事與經營哲學。
日期:2008-06-05
台北國際電腦展熱鬧展開,針對許多人關心的電子產業多空動態,本刊專訪產業龍頭廠及分析師,提出六項重大趨勢,投資人應注意太過火熱的產品如觸控面板等,短期內可能出現供過於求的現象。
日期:2008-06-05
隨著中國股市從高點腰斬,雖然如今重啟漲勢,市場開始對陸股展開投資價值的檢視。而台股則在兩岸政經情勢和緩預期下,獲得各方青睞,在壓抑多年後,可望成為兩岸三地的新聚寶盆。
日期:2008-05-08
恩悠是由以生產光碟機代工的廣明所成立,這批創意鬼才拋開代工心態,利用成熟技術創造出貼近消費者的新應用,怪得有趣,卻令人眼睛一亮,還經常贏得國際設計獎,讓小品牌也能躍上國際舞台。
日期:2008-03-20
今年真是「綠色科技」(Green IT)的元年,從全球首大、德國漢諾威的CeBIT資訊大展中,每家大廠都在講環保節能。這股趨勢,已經不遜於傳統的性能效率,成了科技趨勢的兩個M頭。
日期:2008-03-13