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台灣要全力聚焦中小企業——福斯汽車與旭軟對比論

台灣要全力聚焦中小企業——福斯汽車與旭軟對比論

2012-08-23 10:25

台灣大企業轉身不靈活,國力如無法幫忙就應放棄;依靠自己能量打出天下,不需靠政府,是台灣中小企業、最珍貴的,應全力聚焦。

旭軟(三三九○)是家市值僅二十三億台幣(股本五.三億台幣)的台灣掛牌中小企業,福斯汽車是一家市值六二七億歐元(二兆三千二百億台幣),我為什麼將兩家公司放在一起撰述?我有想法:

Volkswagen與旭軟電子的營運規模無法並論,實力相差懸殊,但經營都很優秀,它們都各自將國力強國與弱勢小國背景下的企業經營資源發揮極致,創造出色的營運內容,這是台灣當下在看產業轉型時,最需要的殘酷思考:台灣要徹底放棄大企業,全力聚焦中小企業征戰全球!

最近網路流傳一張圖片,內容是各國在面對領土主權爭議處理的作法:俄、中舉辦軍事演習,日本則派出保安廳艦艇驅逐,韓國更派出國家元首登島宣示,港澳即使特首無登島,也派人冒險登島插旗。

台灣呢?

圖片內容諷刺台灣是「舉辦外交部徵文比賽,題目如對釣魚台主權爭議之我見,純粹製造自我感覺良好感受」,我認為這是笑話,但令人心酸。

這圖片嚴肅點出台灣的弱勢國力,無法提供企業在海外遇到窒礙問題後的強力支援,台灣大企業轉身不靈活,國力如無法幫忙就應放棄,全力聚焦靈巧具膽識的中小企業,台灣才能在弱勢國力下征戰全球勝出!

德國車廠Volkswagen(福斯汽車),雖在歐洲(占銷售四九%)遇危機,但在德國傳統民族性強悍血統下,強勢征戰美國(占銷售八%)、亞洲新興國家(占銷售三二%)等市場,企圖逆景氣而起。

Volkswagen在二○一二年歐債風暴及中國車市銷售疲弱下,上半年營收及獲利分別為九五四億歐元、五十六億歐元,年增一九.二%、一八%,成績亮眼,八月十七日股價收一三四.九歐元,創一年新高!一二年漲幅三○%,領先同業通用汽車(GM)、豐田汽車的○%及二二%,有內容。

○七年接任VolkswagenCEO的Martin Winterkorn(一九四七年~),當時全球市占率第四,年營收一○八九億歐元,毛利率一四.七%,到一一年營收一五九三億歐元,毛利率一七.六%,汽車總銷售量達八三○萬輛,僅次於龍頭通用汽車的八八○萬輛,Martin Winterkorn購併品牌及節能車種的聚焦研發成就,功不可沒:

一、購併品牌成就非凡:Volkswagen目前旗下有七個品牌,以最高價車款Bentley看,占集團營收一%,但年複合成長率三○%高於同業高價車平均一八%及集團平均的一九%。中價位的奧迪(Audi)及福斯(VW),年複合成長率一九%,也高於同業中價車平均一一%。而購併後的旗下品牌,資源及技術在集團的統合下,許多車身零件及結構採行相互共用模式,使採購成本下降三○%,低於業界平均五%至一○%,提升Volkswagen銷售競爭力。

二、節能車種領先銷售,成就卓越:一○年推出自行研發的DSG變速箱車款,使油耗省二○%。從每公升行駛數據看,Volkswagen平均二十.九六公里,較歐美車款BMW、GM、Ford的十九公里、十七.五四公里、十七.八七公里,表現最佳,逼近豐田二十一.八一公里,扭轉歐美車系穩重卻高油耗的形象,並保有德國車種最優越操控感,創造全然一新品牌形象,致銷售成績卓越。

Volkswagen集團自一九八五年進入中國後,至今已投入一二四億歐元,員工人數四.八萬人。有別於其他車廠專注特定客群經營,Volkswagen在多品牌策略下,大有斬獲,一一年汽車銷售二二○萬台,年成長二一%,優於整體市場二.五%。預計四年內再投入一四○億歐元強化中國市場版圖,展現德國民族強悍的爭戰企圖。

這就是大國企業內容,台灣不會有的,那我們就應該放棄大企業發展,全力攻中小企業!

旭軟電子成立於一九九八年,股本五.三億元,以生產軟式印刷電路板為主。主要生產基地在台灣,鎖定LCM模組、觸控面板市場,NB及平板電腦占營收六成、智慧型手機占兩成。

總經理許燕福,曾服務軟板廠同泰(現為印刷電路板大廠欣興轉投資的軟板廠)及華虹(現更名為臻鼎,為鴻海轉投資的軟板廠),他將長期在軟板廠服務的經驗帶到旭軟,親自率領研發團隊,秉持著「試著擊出一壘或二壘安打,而不單只是全壘打」的經營策略,選擇不靠蘋果訂單,降低單一客戶依存度,旭軟給我的震撼是:

依靠自己能量打出天下,不需靠政府,是台灣中小企業最厲害、最珍貴的,台灣應全力聚焦。

旭軟經營不向銀行借款,無利息壓力的經營模式,讓訂單嚴選,毛利率維持在二五%至三○%(同業二○%至二五%),其從未虧損的優異成績,是台灣中小企業的發展典範模式!

 

公司於一○年切入華碩平板電腦變形金剛供應鏈,一二年再成為Google平板電腦Nexus供應商,目前非蘋陣營的平板電腦幾乎均為旭軟客戶,其重量更重質的經營模式,走出了台灣中小企業最棒的未來發展模式,令人動容!

 

旭軟電子○九年至一一年合併營收七.五億元、十一.七億元及十二.三億元,稅後EPS二.二一元、二.四六元及四.三三元。一二年第一季合併營收二.二億元,毛利率三○.四%,稅後EPS○.六三元;合併負債比二一%,流動比與速動比為三五七%及三一九%。一二年七月營收一.三五億元,年增率一九%,創歷史新高,值得留意。
 

旭軟電子

▲營收連五年升溫的旭軟,毛利率亦能長期維持逾20%的好表現。(圖右為董事長林於晃、左為總經理許燕福)(圖片來源/旭軟科技提供)

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