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想不賠錢創業? 必學三關鍵

伊關淳

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2017-10-26 20:48

明明就想創業,但又被車貸、房貸困住?有實力、有經驗、有人脈、有計畫,相信創業勢在必得?被家庭責任綁住,不敢離職創業?想要挖掘自家公司特色,在市場中發光發亮?其實你已經踏入了創業路上九九%的失敗者陷阱。

重視細節

「當偉大的膽小鬼」

 

當我還在跑業務的時候,我的主管經常對我說:「要當一個偉大的膽小鬼。」容我先說明這句話的來龍去脈。

 

我的前東家是一家販售電腦系統機器的公司,我的工作主要針對大企業銷售並建構資訊相關的電腦基礎系統。業務部每名員工的基本業績一年約數億日圓,而我每次洽談的專案從數千萬到數億日圓不等。

 

當時我有一項經營一年多的專案,好不容易最終簡報與最終提案都已順利結束,只等客戶公司提出內部公告,發表結果。

 

由於公司內部完成形式上的審議報告程序需要花費一點時間,通常客戶不會這麼快下訂單。但為了趕上交期,業務人員會先請對方的業務窗口開訂單,以利安排後續的交貨事宜。當初我已經獲得對方業務窗口的口頭同意,也安排好生產大型系統的工廠,跑完所有程序。就在此時,我突然接到一通電話,內容出乎我意料之外。

 

客戶:「伊關先生,很抱歉,你提出的××專案沒有通過公司內部的審議。」

 

我:「什麼?可是這個案子的交期是下個周末,原本不是計畫在本周提出正式訂單嗎?」

 

客戶:「真的很抱歉。公司在審議期間換了新的董事,這位董事比較喜歡另一家競爭對手的系統,明確表示要放棄這次的審議,從頭再來。」

 

不瞞各位,我當時嚇得心臟都快停了。那個時候我一直以為有了口頭同意就絕對沒問題,期間沒持續追蹤,只能說自己實在太掉以輕心了。

 

若能早點得到相關訊息,或許還能將損失降到最低。現在特製系統已經組裝完畢,不可能再賣給其他人,只能堆在倉庫裡養蚊子。

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