從過去高度依賴中國市場的手機晶片龍頭，到如今一舉自美國大廠博通手中奪下Google TPU大單，市值單月暴增兩兆元，聯發科的戰場，已從邊緣AI殺入雲端AI的核心，也完成自我蛻變與轉型。
如今看來，當初放棄GPU殊為可惜，但鮮為人知的是，2014年時尚未登上AI霸主的輝達（NVIDIA），也陷入手機晶片Tegra失利的低潮，蔡明介曾獨具慧眼看中輝達，並提出併購；然而，因執行長黃仁勳堅持合併必須由他出任執行長等條件，最終併購未能成局。
業界人士指出，蔡明介非常重視PDCA（計畫、執行、檢討、改善）與自我反省，「面對這些決定，老蔡（蔡明介）選擇由自己概括承受，並且常常捫心自問，這是不是對的決定？」
為了補己之不足，在思索公司轉型議題上，蔡明介找到「對的人」來重塑企業DNA。
一是聘請了從台積電退休的資深副總經理金聯舫擔任顧問。他為聯發科帶來了台積電的「價值銷售」觀念，教導團隊如何將技術賣出好價格，並透過大量密集的工作坊，建立了跨部門的「Playbook（戰術板）」制度，補齊過去只偏重技術而缺少行銷的拼圖。
另一位關鍵人物，則是2017年延攬的蔡力行。
蔡力行加入後，與蔡明介宛如雙劍合璧，為聯發科轉型畫出明確路徑。他的到來，不僅落實蔡明介集中資源發展5G手機晶片的策略，更重要的是做出砍掉交換器事業後，轉而耕耘ASIC市場的決策，奠定打入AI市場的基石。
當時雖然砍掉交換器事業，但蔡力行明智地留下高速傳輸SerDes（序列／解序列器）技術團隊，才得以順利爭取到思科交換器晶片ASIC的生意；又因為有這個技術，聯發科才能與Google展開第一次接觸。一位前員工便說，「聯發科想做雲端業者的生意，全集團只有我們懂 （指交換器事業部）。」
而且，聯發科的交換器業務一開始是由台灣團隊負責類比SerDes設計，美國團隊負責架構設計，兩頭分工。2015年，聯發科延攬來自博通的埃及裔美籍主管Tamer Ali，在他率領下，聯發科後續才開發112、224G的數位 SerDes，成為甩開競爭者的關鍵。
一位資深同業分析，「聯發科有SerDes的基礎，對ASIC事業非常重要。」如果把晶片資料的高速傳輸比喻為高速公路，最底層的SerDes是負責高速收發資料的轉換引擎，「要做雲端客戶客製化服務，就必須要懂SerDes，才有辦法因應需求做改變，得聽懂他們的話！」
確立了ASIC業務方向的同時，聯發科集中資源發展5G手機晶片的策略也逐漸奏效，開始反超高通，並如願打入旗艦機市場。
進入2020年後，聯發科開始意識到不宜太依賴中國市場，畢竟手機、電視等消費性產品的成長性趨於平緩，而且中國IC設計同業挾著政府的補助崛起，聯發科面臨的，是中國刻意扶植自家晶片公司的不公平競爭。
此時，蔡力行力主聯發科必須擁抱美國市場，並提出「Big 7」（七大科技巨頭）計畫，試圖將原本過度集中於中國市場的客戶結構，轉向全球。
其實，在蔡力行之前，聯發科就曾朝思暮想著進軍美國，只是久攻不下，一位內部人士表示，「長久以來，我們真正的美國重量級客戶就只有一家亞馬遜（Amazon）的智慧音箱及電子書平板。」
聯發科久攻而不得的市場，在蔡力行加入後出現明顯轉變，「過去聯發科是一家相當本土化的公司，而蔡力行國際經驗豐富，很會跟老外打交道，對美國市場也比較有興趣。」一位熟悉聯發科集團運作的業者觀察。
延伸閱讀：
聯發科雲端漫舞系列1一奪下Google大單跨入ASIC戰場！蔡明介如何逆轉聯發科，從邊緣邁向雲端
聯發科雲端漫舞系列3一策略比對手博通更開放，聯發科ASIC業務自許：「我們就是IC設計業界的台積電」
聯發科雲端漫舞系列4一蔡明介已是能當阿公的年紀，還在第一線拚搏…為何同業希望聯發科衝上雲端第一家？
_20260603093735.jpg_280x210.jpg)
_20260531160806_20260606105507.jpg_1140x855_280x210.jpg)
_20260612225806.jpg_280x210.jpg)