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電影「蜘蛛人」,看了嗎?——SONY給了全球企業經營新風範

電影「蜘蛛人」,看了嗎?——SONY給了全球企業經營新風範

呂宗耀

名人專欄

812期

2012-07-12 17:50

「蜘蛛人」成功點出日本公司SONY全球企業經營新的策略轉折方向,這個轉折給出了新航程的興奮與豐收,企業轉折內容孕育著經營新智慧,很值得企業家走進電影院去觀賞。

兩岸經營連鎖商旅店效率崛起的F-富驛(二七二四)董事長侯尊中對我說:在中國,他經營的每一家商旅店,只要當日住房率不及九成,員工不能下班,當日晚上須全面動員往夜總會或K房(KTV)招攬商旅客人。這種主動出擊取代在旅店等客人的正面迎向競爭,不贏也難,經營令人動容!

「蜘蛛人:驚奇再起(The Amazing Spider-Man)」全球大賣,同俱這份動容內容。

該片為發行商Columbia Pictures(SONY旗下子公司)所推出,於二○一二年七月三日北美首映日票房達三千五百萬美元,打破○七年「變形金剛」同日的二七八○萬美元紀錄,票房正創全球另一高峰。

該片成功點出日本公司SONY全球企業經營新的策略轉折方向,這個轉折給出了新航程的興奮與豐收,企業轉折內容孕育著經營新智慧,很值得企業家走進電影院去觀賞。

這部電影(二.一億美元成本)從首播到周日,六天累積一.四四億美元票房(北美市場),較製作成本最高(二.六億美元)的「蜘蛛人」第三集同期累積一.七六億美元票房看,毫不遜色。

再從美國權威電影評分網站IMDB看,這部電影獲七.八分,較「蜘蛛人」第一集七.四分、第二集七.五分、第三集六.八分還高,票房與評價雙贏,而該片發行商是SONY子公司之一,尤顯意義非凡,它點出了SONY在不斷潰敗下,所做的全面經營策略調整,已看到精準出擊有成的積極面,這是看完這部電影,我最想給台灣企業經營者的提醒。

SONY新商戰策略精神──「顛覆、大膽、用新、跟緊時潮」在這部片子成功展現。

發行商Columbia Pictures第一個改變是製作預算大幅拉低,以高品質卻非高成本、大膽找新演員組合、顛覆原賣座的基本內涵去設定劇本:

舊「蜘蛛人」前三集製作成本為一.四億元、二億元、二.六億美元,第三集全球總票房雖仍達八.九億美元,評價卻一路下滑,原導演山姆雷米(五十三歲)在受批評下,阻礙SONY續拍的賺錢計畫,SONY因而轉折,大膽以新策略出擊,終於找回觀眾對蜘蛛人的熱情,這給出了內容:

在當前經濟環境不斷突變下,台灣企業家還在受制於高薪、老化、跟不上時潮的經營團隊制約,SONY這家子公司在「蜘蛛人:驚奇再起」的空前成就,其策略的翻新轉折,對台灣創業家及企業家是當頭棒喝-它們換掉了導演、換掉了男女主角,最重要的是製作成本還大幅下降,而能空前豐收,其細膩抓緊時潮的策略調整,應該學習。

發行商Columbia Pictures第二個改變是在認知自己實力與抓緊時潮間,精準拿捏,強力出擊:

舊「蜘蛛人」三集拍攝在○六年至○七年全球景氣高峰,但歷經金融風暴後,SONY股價從○七年高峰七一五○日圓(五月二十二日)迄今僅為一○九五日圓(七月六日),SONY集團無論在品牌競爭或財務實力已不如前,Columbia Pictures清楚認知並忠實面對,以不違背時潮為要的精神下,強力出擊。

把成本控制在二.一億美元(較「MIB星際戰警3」的二.三億美元低),但仍以全球最先進3D攝影機製作,同時大幅度換人,細膩選擇幾無經驗卻年輕的新秀導演馬克偉柏(三十八歲),以較低成本重拍「蜘蛛人」,捨棄高品質、高成本沿用原班人馬組合的經營新方向,拍出了成就。

挑選馬克偉柏出線執導,在於發行商細膩的搜尋並定位,相中他在唯一一部長電影「戀夏五百日」的傑出表現(以七五○萬美元製作卻創造四千六百萬美元票房),捨老就新,大膽策略創造了價值。

同樣大膽更換男女主角,用「新男女主角很漂亮」,定位年輕學生必進電影院觀賞,並大膽在暑假首周推出,與「冰原歷險記4」等動畫片正面迎戰,男主角安德魯.加菲爾德(二十八歲)、女主角艾瑪.史東,分別從「社群網站」及「破處女王」等校園電影中,以出眾形象擄獲年輕族群認同感。電影組合一出,完全命中,席捲了所有年輕族群胃口,成就非凡。

這部電影新策略布局定位相當清楚,企業家都該學習:不先主攻大眾市場,改攻暑假期間的年輕族群,讓他們成為口碑擴散者,最後席捲大眾市場(完全顛覆「蜘蛛人1、3」推出日期在五月三日、四日,「蜘蛛人2」則在七月三十日推出,不敢在暑假期間和動畫片硬碰硬的過往習性) 。

一一年三月十一日大地震後,包含日本消費性電子大廠SHARP、HITACHI、Canon等,積極與台商合作、甚至相互投資股份,這在○八年前是不可能發生的。台商不就如同年輕導演馬克偉柏的被挑中一般嗎?同具年輕、優質管理內容等特質,從「蜘蛛人:驚奇再起」所成就出的SONY新企業經營方向看,台商機會無窮。這是我對「蜘蛛人:驚奇再起」觀後的第一個思考。

台灣以製造業為主,中小企業都只認知自己僅是終端產品的供應鏈小環節,只要供貨速度快、成本低的產品就好,完全不思考自己在終端產品的定位戰略。「蜘蛛人:驚奇再起」給台灣企業家的震撼是,這個片子若無清晰的年輕族群定位、清新的男女主角及硬碰暑假卡通強檔的放映日選定,就無法成就出這般精準與狂賣,這對異業經營者而言,是策略轉折思考的大活水,這是我對「蜘蛛人:驚奇再起」觀後的第二個思考。

 

「沒有差異,就沒有價值」,「蜘蛛人:驚奇再起」開創的不僅是票房,而是在逆境中,它們挑戰自己過往成就的習性,大膽破繭出擊所形成的榮耀炫風,願台灣企業家在當下環境中都能因而有想法、有收穫。

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