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通過一場五年的面試

通過一場五年的面試

2022-08-31 10:32

面對連年虧損的事業體,除了繼續與放棄的兩個選擇,有沒有第三種可能?

當堅持的品牌價值觀相近,世界級的領導者也會伸手相助。

如何打動營收規模相差百倍的大企業,願意與你合作?這幾年,綠藤有了新的實踐,故事要從創業之初說起。

 

「讓更多永續選擇在生活中發芽」是綠藤創業初衷。二○一○年,以市場首見的「活體芽苗」出發,將活著直立的青花椰、紫高麗等芽苗,透過更純淨與永續的栽培模式,希望讓更多真實營養回到餐桌。直到今天,綠藤農場仍種著芽苗,卻因技術無法突破,難以產生規模經濟,一五年至今連年虧損。

 

我們面臨一個兩難狀況:站在創業者角度,芽苗承載我們的初衷,不捨就此放棄;站在經理人角度,這個虧損連年的業務,應該要結束。有沒有第三種方法,可以幫助我們找到突破點?我們找到的答案是:透過五年的「面試」,打動世界級領導者,請他協助我們。

 

這個巨人就是日本生鮮領導品牌「村上農園」,他們以機能性野菜改變了日本人的餐桌,年銷售突破百億日圓。坦白說,村上不需要綠藤,單就生鮮營收規模,雙方差距數百倍,短期合作的助益微乎其微。綠藤究竟怎麼打動了他們?

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