編按：家裡世代務農的馬來西亞僑生潘健成，19歲帶著父親籌得的12萬元來台唸大學；26歲與四位夥伴在簡陋的地下室創立群聯電子。
從做隨身碟的小公司起步，群聯一路走過資金壓力、智財權官司、價格競爭、市場波動與經營重挫，最終站上全球科技與AI供應鏈的重要位置，市值一度躍升為上櫃股王。
但今天看來理所當然的成績，從來不是理所當然。創業前10年，每一個階段都在考驗一家年輕公司能否繼續走下去；每一次挑戰，也都在逼迫一位創辦人做出選擇。那些當年沒有人看見、卻咬牙走過的時刻，也一步一步磨練出後來面對新一輪產業變局的判斷、膽識與韌性。
這段真實歷程裡，有渴望，也有懷疑；有恐懼，也有承擔。有不被看好時的屈辱，有逆風前行的拚勁，也有在變局中不肯退讓的定力。
潘健成26歲創立群聯「9個月花1600萬」：每個月底簽支票、真的腳會軟
2000年11月，群聯正式誕生。那一年，我剛滿26歲。
公司成立當下，完全沒有欣喜之情，反而是煩惱的開始。一開始，公司根本沒什麼產品，但每個月現金就是100萬、200萬這樣地花。
群聯成立前9個月，現金就花掉了1600萬，一半的資本額就這樣沒了。那時候，我每個月月底要簽支票，付這個，付那個，真的腳會軟。
潘健成堅持「公司不能倒」：別人愈不看好，愈要撐下去
創業初期，說沒有壓力是騙人的，外界也沒人看好我們。他們說我們是年少輕狂，井底之蛙，不知道外面的世界，根本不可能成功。
當然，安全一點的路，是我們去找工作，別想什麼創業，但就覺得可惜。後來，公司一成立，我們也只能往前衝，沒有其他的路可走了。
第一，我對我的人有責任，對於那些願意到群聯，每個跟爸媽借錢，投了5萬、10萬的人，我是有責任的。這家公司至少是我們自己投點錢的事業，別人因為相信我們，也投錢進來，你怎麼可以讓它倒？我當初堅持的一句話就是：「公司不能倒。」
第二，別人愈不看好，愈要撐下去，我們要證明說，我們至少有可能是對的。簡單講，那是一種骨氣問題。
▲潘健成當初最堅持的一句話就是：「公司不能倒」。
群聯「全球第一顆隨身碟控制晶片」是靠三秒膠黏出來的？潘健成揭背後秘辛
既然公司不能倒，我們就要想辦法賺錢，於是先從接一些小案子開始。後來，我們也做USB讀卡機，做MP3、錄音筆，但都算不上什麼產品。
群聯真正做成的第一筆大生意，應該是隨身碟的系統控制單晶片，這也是全球第一顆USB快閃記憶體的系統控制單晶片。
當時既然要賣東西，就得報價，我隨口跟客戶說要12塊美金，沒想到對方竟然一口答應，哇，反而是我嚇了一跳。對方連下兩次訂單，賺了60幾萬，那時候好高興。
其實，這個價格是我亂開的，純粹是試探性質，事後想起來，覺得自己膽子也蠻大的，但人窮啊，公司賠錢，不然怎麼辦？那時候只要讓我賺到50萬就很高興了。
那時候組隨身碟的過程也很好笑，都是工程師用刀片割，用三秒膠黏，像做家庭手工一樣。
群聯潘健成年少創業「被看不起」、穿拖鞋開會被客戶痛斥「叫你們老闆出來」
因為年輕，我也受到很多冷眼對待。
在很多場合，我碰到一些大老闆，名片拿給他們後，他們都是看了一眼神，一聲「喔」，然後就放進口袋，不太想理我，那種感覺很不好受。
有一次，一位客人的老闆要來跟我們總經理談談。我穿著拖鞋就過去了。一開始，我看到那位老闆的臉色很奇怪，最後，他終於受不了了，開口說：「我是來見你們總經理的，我要找你們老闆。」
▲潘健成過去受到很多冷眼對待，但他認為：「只要做出來的東西是好的，對方反而會更記得你」。（圖片來源：天下雜誌）
群聯潘健成的生存領悟：做出的東西是好的，對方反而會更記得你
現在碰到這種情形，會覺得很好玩，但在當年，名不見經傳，大家對你年紀輕輕就掛名總經理，都是嗤之以鼻。但我慢慢發現，只要你言之有物，做出的東西是好的，對方反而會更記得你，因為反差很強烈。
創業其實一點都不好玩，如果你只是抱著玩玩的心態，是不可能成功的。我個人認為，每天要把每件事情做好，很自然地，每一天都可以叫做很成功。
作者簡介
口述-潘健成
‧群聯電子公司董事長。
‧1974年生於馬來西亞雪蘭莪州適耕莊，1997年新竹交通大學控制工程學系畢業，1999年交大電控工程碩士。
‧2000年26歲，與伍漢維、許智仁、楊俊勇、歐陽志光共同創辦群聯電子公司。
‧2008年以最年輕的年紀，入選為交大在台建校五十週年的五十位傑出校友。2026年獲頒陽明交通大學名譽博士學位。
‧曾獲頒中華民國科技管理學會院士、國家十大傑出經理獎的總經理獎、馬來西亞傑出青年、安永年度創業家大獎等。
採訪整理-洪懿妍
政治大學英語系學士暨新聞研究所碩士。曾任《天下雜誌》資深記者暨召集人、《Cheers雜誌》副總編輯。
本文摘自天下雜誌《為自己爭氣（增訂版）：從12萬元僑生夢，到上櫃股王，群聯電子的創業傳奇》
