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「妳去創業我支持妳」…林敏雄給塊地讓她操刀!800億豪宅銷售大將親揭人生轉折路

「妳去創業我支持妳」…林敏雄給塊地讓她操刀!800億豪宅銷售大將親揭人生轉折路
肩負元利建設兩大豪宅案銷售的副總經理吳麗謹, 在董事長林敏雄的鼓勵 下,創立樂樺建設,首案 是插旗三重仁義重劃區的 「元利樂樺」。

黃阡阡

房地產

攝影/劉咸昌

1363期

2023-02-01 09:35

肩扛台北市第一豪宅的銷售重任後,元利建設副總經理吳麗謹選在新北市三重創業推案,這個「豪宅銷售大將」的人生轉折背後,竟是源自林敏雄的全力支持與多年來的建議⋯⋯。

「麗謹,妳可以去創業啊,我支持妳!」全聯實業暨元利建設董事長林敏雄口中的吳麗謹,不僅是跟著林敏雄工作27年的大將,更是肩負元利旗下總銷逾八百億元、兩大指標豪宅「One Park Taipei元利信義聯勤」、「和平大苑」銷售的重要人物。而這位「豪宅銷售主將」,去年又多了新身分——樂樺建設執行長。

 

採訪這天來到新北市三重仁義重劃區的「元利樂樺」接待中心,這是元利建設副總經理吳麗謹創業後第一個案子,她回想創業機緣,笑說,「其實我根本沒有企圖心,也覺得原本在元利的工作已經夠忙碌、夠有趣了。」

 

原來,林敏雄看好她在開發與業務上的能力,這十年來有意、無意地鼓勵吳麗謹創業,但每每談到這個話題,她總以工作繁忙來推託。

 

沒想到房地產市場需求的改變,讓吳麗謹的創業種子愈發旺盛。這幾年由自住、首購等買盤撐場,二、三十坪的小宅成為推案主流,快速周轉變成市場主旋律,深耕房地產40年的林敏雄在接連打造指標豪宅案後,對於推案品質更加堅持,不過礙於市場以小坪數的住宅為主力,他又心繫集團也要提供年輕世代精緻好宅,林敏雄便轉念,「有品味、具質感的一般住宅案,交給麗謹試看看!」

 

業界一流團隊  雕琢質感好宅

 

「老闆不只是說說,這項任務交辦下來,我就盡力去做,當作一項挑戰。大約在2021年,樂樺建設這個新品牌就這麼誕生了!」林敏雄得知吳麗謹終於燃起創業意願,二話不說把元利手握的三重仁義重劃區土地拿出來合建,也讓手上還沒有土地的吳麗謹打了一劑強心針。

 

元利以地主角色參與合建,由吳麗謹主導的樂樺建設規畫,全案再交由新聯陽銷售,2022年推出樂樺建設的第一個建案「元利樂樺」。

 

推案過程中,林敏雄從不過問,他只有一個條件——新建案要承襲元利建設的精品住宅血統,維護好建案的品質,其餘細節規畫全部交給吳麗謹作主。

 

「要我定義的話,我希望能把我女性的特質融合在建案中。」一頭浪漫捲髮的吳麗謹,希望自己的建設公司要有特色,「雖然不是豪宅,但要是一間高細膩度的精緻好宅,兼具優雅、品味於一身的高質感品牌。」

 

土地已有林敏雄的支持,規畫上,吳麗謹從過往強大的人脈中,找來操刀過「華固天鑄」、「台北之星Diamond Towers」的建築師簡俊卿,公設則由飯店「華泰瑞苑」、「晶泉丰旅」的設計師黃嚴仕負責,直接把台北市豪宅團隊帶到三重,專門為元利樂樺量身打造具有豪宅細節的住宅建案。

 

吳麗謹出馬邀請,這些業界的一時之選都二話不說答應,更罕見地在有限的預算裡,以豪宅的品質規畫一般住宅案。舉例來說,讓客戶買2至3房的住宅案,就能享有豪宅的挑高門廳。

 

吳麗謹強調,「這都是打造台北市豪宅的一流團隊,但在一般住宅案上更能凸顯他們的實力,讓元利樂樺在規畫上具有超高坪效,同樣坪數,住戶使用的空間能最大化,幾乎沒有空間浪費。」

 

自行發包鋼筋  價格品質兼顧

 

有了豪宅團隊的撐腰,營造成本卻成為一大難題。

 

2022年推案的最大挑戰,莫過於工程材料不斷上漲。吳麗謹坦言,營建成本幾乎比過去上漲50%,營造廠商也難掌握價格,最後為兼顧成本、品質、風控三者,她將風險最難控制、占營造成本最大宗的鋼筋與混凝土兩大原物料一肩扛起、自行發包。

 

「這在同業看來,是相當大膽的決策!」吳麗謹不諱言,原物料發包考驗對市場的敏銳,成敗幾乎在一線之間,但如果最終價格掌握在自己手上,品質也能同步兼顧,值得一試。

 

當原物料不斷上漲,吳麗謹決定不追高,反而回頭跟團隊要了最後發包的期限,她綜合業界說法,等待反轉時機,在去年11月以每噸約兩萬元的價格下訂,相較每噸一度飆破2.5萬元的鋼筋售價,成功將原物料價格鎖在波段低點,至今她依舊時刻盯緊工程環節,不容出現一絲錯誤。

 

「在我看來,她會創業就是時機成熟、水到渠成。」華固建設總經理洪嘉昇觀察,吳麗謹具有土地開發的實力,加上林敏雄願意支持,「未來建案開發不是問題。」

 

總銷20億元的元利樂樺,可售戶數約82戶,目前已銷售7成,每坪均價落在6字頭,無論在銷售狀況與平均單價上都超越區域建案,最快在2025年完工。

 

回想創業機緣,吳麗謹感激林敏雄的相挺與肯定,但也強調創業後直面任何挑戰,要有自己解決的能力,面對快速變化的市場,她坦言壓力不小,「但最壞的狀況都有預想過,那麼就好好做,做出不一樣的品質。」

 

吳麗謹

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