瞄準「超級中端市場」 蔡明介拚了！

傳了一個多月，英特爾證實要入股清華紫光。早在英特爾宣布入股之前，就有美國分析師建議英特爾應收購聯發科，因為聯發科對英特爾來說，才是加分最大且最快的選擇，但聯發科並無意出售。

在英特爾決定與清華紫光結盟後，首當其衝的不是別人，正是台灣ＩＣ設計龍頭聯發科。然而，深謀如聯發科董事長蔡明介，早就感受到中國半導體廠崛起的氛圍，今年大打行銷戰，擴大國際布局，全力塑造聯發科的新品牌，就是為了因應新一波兩岸半導體競賽，端出「去中國」的新策略。

據了解，早在過去幾年，透過聯發科董事王伯元的深厚中國人脈，蔡明介積極拜會中國官方，不只談聯發科與中國品牌的緊密合作，也表達聯發科與中國企業結盟的意願，這背後要傳遞的訊息很清楚：聯發科是中國產業的夥伴，不是中國的競爭對手。蔡明介之所以會這麼說，不是沒有原因。

不能單押中國市場  Android One開紅盤 聯發科積極拓展新興市場

放眼全球半導體產業前二十五大ＩＣ設計廠排名裡，台灣以聯發科、聯詠、晨星〈已併入聯發科〉、奇景拿下四席，中國只有展訊與海思，其他多半被歐美業者所占據。「所以，兩岸應該要一起合作，才能突破目前歐美廠商寡占的局面。」聯發科內部人士透露，蔡明介深信兩岸要用合作取代競爭，而不是一刀劃下分兩邊，把彼此當對手。

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不過，蔡明介的說法，顯然並未打動中國官方。今年中國培養自家半導體產業的大旗一揮，聯發科成了中國業者的假想敵，清華紫光董事長趙偉國更在與英特爾結盟後，公開表明，「清華紫光要用五年左右的時間來超越聯發科，成為全球排名第二、出貨量第一的ＩＣ設計公司。」讓聯發科不得不面對這個現實。

一位在中國半導體外商擔任總經理的台灣主管表示，中國在十二五及十三五規畫中，已提出自主發展晶片「中國芯」的目標，即使過去幾年，聯發科積極協助中國企業擺脫山寨形象，走向國際品牌，但中國政府仍視聯發科為外商，與高通沒什麼兩樣，都是中國發展自家半導體產業的頭號勁敵。「這是無法避免的趨勢，台灣所有半導體公司都要有所警覺，中國半導體業的殺戮戰即將開打！」該名主管警告。

面對中國政策風向的轉變，蔡明介早就嗅到了。他很清楚，聯發科不能單押一個中國市場，一定要朝向國際市場布局，發展更高階的客戶與市場，並將原本的技術與成本優勢延伸至品牌與行銷，才能抵擋來自低階競爭者的挑戰。所以今年以來積極建立聯發科品牌，還從高通找來首席行銷長羅德尼斯〈Johan Lodenius〉，就是在替聯發科走出中國鋪路。

例如，在中國之外，聯發科就鎖定了印度、印尼、巴西及俄羅斯等新興市場，尤其是成長最快、號稱「下一個十億用戶」的印度市場，聯發科就找上谷歌合作，共同開發一款要價僅一百美元的智慧型手機Android One，還找來印度當地品牌MicroMax、Spice、Karbonn等一起合作

果不其然，Android One才開賣沒多久，就在印度亞馬遜網拿下銷售排行榜第一名，聯發科美國行銷副總Mohit Bhushan更預估，未來三個月，Android One的銷售數字有機會達兩百萬支。

印度市場開紅盤，這也讓聯發科信心大增，預計要將Android One手機推進亞洲、非洲、拉丁美洲等新興國家市場，唯獨就不考慮中國，因為谷歌與中國政府的關係也不是那麼好。

除了積極拓展中國以外的市場，過去聯發科將研發重鎮放在台灣與中國的策略，也開始有了改變。十月，聯發科才剛啟用了位在加州聖地牙哥的研發中心，加上聖荷西、波士頓、加州爾灣、德州奧斯汀，聯發科在美國的研發中心已多達五個，加上歐洲、印度、新加坡等地，分散研發布局的意圖不在話下。

瑞典行銷大將加盟  賣「MTK Inside」 才能與對手拉開差距

另一方面，聯發科為了增加自身的競爭實力，也逐步滲透進高階產品市場，不只拉中國品牌採用，也打入宏達電、索尼、ＬＧ及摩托羅拉等國際品牌。

今年，聯發科把擴大品牌價值當成首要目標，因為要綁住國際品牌，聯發科就必須要在消費者心中樹立更好的品牌印象，就像是當年英特爾喊出「Intel Inside〈內建英特爾處理器〉」口號，如今，聯發科也積極創造「MTK inside（內建聯發科晶片〉」的形象。

蔡明介大膽找來兩位瑞典行銷大將──羅德尼斯與出任聯發科全球行銷通訊總經理的皮爾森（Patrik Persson），目的就在於希望複製瑞典平價時尚服飾品牌Ｈ＆Ｍ的成功經驗，快速拉開與展訊等競爭者的差距，讓聯發科的產品線可以從手機晶片，再延伸到平板電腦、電視、智慧車等物聯網領域，串聯成「MTK Inside」的數位家庭平台。

這些年，聯發科能夠在高通的專利壟斷下快速成長，最主要還是在於亞洲市場的崛起，當時歐美大廠主宰中國手機市場，卻有一些中國手機業者希望擺脫歐美大廠的桎梏。這些廠商本身規模小，也沒有技術基礎，無法取得像德州儀器〈ＴＩ〉這種國際大廠的青睞，即使取得手機晶片的供貨，但手機市場變化快速，這些業者如果無法迅速解決技術問題，也無法在瞬息萬變的手機市場中取得優勢。

聯發科迅速切入這個國際大廠無暇照顧到的市場，除了手機晶片的品質及價格都有競爭力外，更整合各種影音多媒體功能、軟體操作介面等形成完整的解決方案，還派出工程師直接到客戶端協助解決技術問題，讓這些手機廠商能夠快速出貨並取得商機。那時許多聯發科的客戶都說，「遇到問題時，打電話給德儀或高通的工程師，最快兩周才會來；但聯發科的工程師隨時都在待命，一通電話立刻幫你解決問題。」

在好產品搭配好服務下，聯發科的客戶遍及全中國，囊括中國手機品牌市場七、八成市占率，從２Ｇ時代的主力客戶天宇朗通，到３Ｇ的「小中華酷聯(小米、中興、華為、酷派、聯想)」，客戶也從山寨機變為白牌機，到如今成為有國際知名度的品牌大廠。

此外，聯發科更在智慧型手機市場裡，明顯區隔出一百美元到八百美元的中低階市場，聯發科就聚焦在這些中低階市場，用成本競爭力與服務實力，硬是從高通手上搶下市占率。

蔡明介認為，二○三○年全球中產階級人口將達五十億人，其中超過三十億人口來自亞洲，這種「超級中端市場」的崛起，將擴大涵蓋至八成的消費者，也是聯發科未來發展的最大機會。

聯發科從手機核心晶片出發，將各種功能整合進一顆ＳＯＣ（系統整合晶片），維持晶片價格競爭力，逼得產品線齊全、全球第二大ＩＣ設計公司博通，在今年六月黯然宣布退出手機晶片市場，這是聯發科的強項，也是高通至今仍有待加強的地方。

其實，聯發科藉著整合能力的成功模式，與英特爾過去的成功模式有些類似，英特爾從微處理器的核心逐步往外擴充，將影響力擴大至晶片組、記憶體等周邊產品，建立了英特爾三十年市占率不曾低過八成、無競爭者能撼動的ＰＣ霸權。

升級打規格制定戰  想追上高通、英特爾 標準制定是關鍵

一直以來，高通與英特爾打的都是專利規格戰，像高通在３Ｇ、４Ｇ領域裡，布下天羅地網的各項專利，讓各家手機品牌業者都必須支付大筆權利金給高通，即使聯發科的客戶也不例外，讓高通得以坐收行動晶片市場崛起的最大利益。

如今，全球５Ｇ標準尚未定案，專利布局戰還沒開始，聯發科要搶占的位置，是在五年後才可能開台的５Ｇ，要想追上高通、英特爾，甚至超前，聯發科就必須在下一階段的標準制定上，打出漂亮的一戰。

面對中國業者的猛攻，後進業者不斷往上擠壓，尤其清華紫光與英特爾合組「奧運代表隊」，而華為集團旗下的海思也展開國際化布局，就是為了打造「中國芯」。在推動「民族工業」的同時，中國政府也對外商展開一連串反壟斷等調查，甚至限制對外商產品的採購，從微軟、ＩＢＭ到高通，都感受相當大的壓力，聯發科一定也會有壓力。

但許多業界人士認為，聯發科逐步完成國際化後，面對清華紫光與英特爾的結盟，短期內不用太擔心會對聯發科造成影響，多家外資券商也分析，認為未來十二至十八個月，聯發科還不需為此擔憂，但未來如何往更高階市場走，並拉到與高通、英特爾同一層級來競爭，才是蔡明介最需要努力的方向。

擴大品牌價值 拉開與對手差距 —— 聯發科大事紀
 

2010/10
聯發科原手機事業部總經理徐至強離職，展訊快速提高市占率，蔡明介承認企業失去原來的創新與創業精神，親自跳下來帶領團隊。

2012/07
聯發科營運策略主管袁帝文及資深工程師鄭國忠離職，後來加入競爭對手，引發後續聯發科發動商業間諜案控訴。

2012/12
聯發科陸續自IBM、高通等公司延攬各方人才，宣布任命高通資深產品行銷副總Johan Lodenius為公司首席行銷長。

2013/10
美國求職網站 Glassdoor 統計，聯發科資深工程師平均年薪可達新台幣248 萬元，為全台最高，超越台積電的新台幣167萬元。

2013/12
聯發科主力客戶小中華酷聯（小米、中興、華為、酷派、聯想），躋身全球手機品牌前十強。

2014/02
重新打造聯發科企業標識，主推MTK inside。並首度宣布要推出3G八核心晶片，高通從質疑到後來也考慮跟進。

2014/09
發表創意實驗室計畫，加速穿戴式與物聯網設備開發，並與谷歌合作打造「Android One」手機平台，切入印度市場。

於聖地牙哥設立美國第五個研發據點。