好的業務員不一定要口若懸河、說得天花亂墜,日本心理溝通專家松橋良紀指導,適時動下巴、調整姿勢,在對的時候說話,業績就能從吊車尾衝到第一名。
日期:2016-02-25
曾是美國金融騙子、《華爾街之狼》的本尊貝爾福特,出獄後靠著出書、演講,賺得比從事股票經紀時還要多。七月下旬首度來台演說的貝爾福特,將傳授他的獨門銷售術,箇中祕密在於:問對問題。
日期:2014-07-10
許多人買房都以預售屋為心中首選,但一進到裝潢目眩神迷、熱鬧非凡的銷售案場,涉世未深的你,是否就像被灌了迷湯,喪失了判斷力的羔羊,活生生地被宰而不自覺?
日期:2013-05-17
價格破壞,是金弘笙能成為億元店的主因。但是除了能夠壓低價格之外,還由於提供門市人員高獎金機制,以鼓勵門市人員都願積極促成上門的消費者「滿載而歸」。
日期:2011-02-17
過去一年,投資型保單成為保險公司搖錢樹,但接連而來的糾紛也不在少數。業務員過分誇大的銷售話術,以及保戶投保心態不正確,都是問題來源。投保前不妨先問問自己要什麼,再做決定。
日期:2008-01-17
大眾等六家銀行在四月十三日攜手舉行的北部銀行屋聯合拍賣會,在房地產春暖花開與交易相對低價、安全下,創下九成的銷售佳績,讓在現場壓陣的銀行人員鬆了口氣、笑不攏嘴,只有首次參加、成績卻是六家銀行中唯一掛鴨蛋的台北銀行人員滿臉「臭嘟嘟」,一直嫌被主辦單位戴德梁行「拐了」。
日期:2002-04-18
根據TrendForce的預測,蘋果筆電銷售量將在2021年有超過10%的成長,相較全球筆電銷售量成長8%的預估,蘋果超車的關鍵在於處理器的穩定供應。
日期:2021-02-04
業務拜訪現場直擊:有效判讀客戶肢體訊息,具體提升銷售業績The Art of Nonverbal Selling作者:傑哈德‧葛史汪納(Gerhard Gschwandtner)譯者:劉復苓出版社:麥格羅‧希爾。在銷售領域中,多數的銷售人員對於「非言語溝通」仍不甚了解。雖然他們都知道該說些什麼,但拙於「非言語」的表達,反而做不成生意。本書提供必要的工具和知識,讓你能在業務拜訪中的每一階段,輕鬆應用非言語和言語銷售技巧。
日期:2007-04-12
什麼?客戶在購買產品前,平均會說出多達5次的「不」?!當客戶說「不」,其實是因為他們……․心裡有所疑惑,不瞭解你販售的東西․覺得你沒有好好介紹產品․不知道自己需要什麼․發現自己現在不能買、不需要․只是不想跟你買曾獲著名研究機構評選全球第一、Twitter推薦為2022年需關注的百大頂級銷售專家湯姆・霍普金斯說:頂尖業務員要做的,就是克服害怕被拒絕的恐懼,認真傾聽客戶如何表達,抓住細微的線索,再將他們導入獨創的「說服客戶的循環」,就能輕鬆拿下每一張成交的訂單!
日期:2022-03-17
去年受晶片短缺衝擊,國內豪華進口車市場銷售總規模僅 93423 台,年減 2%,是近 10 年來首見豪華車市場負成長,其中,BENZ 和 LEXUS 衰退幅度相對大,分別年減 6%、9.2%,但 LEXUS NX 仍拿下進口單一車款銷售冠軍,掛牌數 7069 台,和泰車 (2207-TW) 表示,LEXUS NX 今年挑戰銷售 1 萬台新里程碑。
日期:2022-01-08