沒有一位好業務員一出生就有銷售天分。有人說「業務是藝術」,不過大前研一說:「業務是科學。」因為藝術是天賦才能,而科學可以善用統計、機率等方式,下工夫就有好成績。業務員只要具備最基本的五種能力——提案力、質問力、外表力、傾聽力和讀心力,把這五種武器磨到發光,景氣再差也一樣可以業績長紅!不確定自己缺乏什麼能力的人,請翻到110頁,回答一些簡單的測驗題,就知道應該先練哪一力。
日期:2008-08-07
日本人以前都很嚴厲地被要求不能說謊,但卻也有「說謊也很方便」之類的日本俗諺。其實會為了改善人際關係或是讓工作順利推展,有時還是需要說點美麗的謊言;只是說謊也得有誠意,也要貼心,才像大人說的謊。
日期:2008-07-17
從被達官顯要遺棄的老舊社區,到充滿藝術人文與共享氣氛的新生山城;花園新城的居民,靠著自己的投入,讓這個原本就風光明媚的地方,成為最佳的「樂活」居處。
日期:2008-06-05
五月二十八日油價起漲,行政院一群人正忙著學PowerPoint,好說清楚「油電雙漲」政策。這群政務官這才了解:「話要講清楚,比算高等微積分還難!」
日期:2008-05-29
相對於集中市場,未上市股代表的意義可能是高獲利,但高獲利背後也往往潛藏著高風險,面對不對稱的資訊和不透明的財務資料,要避免手中股票變成壁紙,投資人必須謹守原則、避免迷思。
日期:2008-05-22