阿里巴巴去年風光上市，創辦人馬雲以超越新台幣五千億元身價，一度躍居中國首富；而騰訊（QQ）去年春節率先以微信紅包發動奇襲，今年再創新紀錄，讓馬化騰在手機支付業務上扳回一城。這場阿、Q大戰，越演越烈。
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騰訊與阿里巴巴是中國最大的兩家網路公司，過去井水不犯河水，近年卻成為直接對決、你死我亡的對手。馬雲與馬化騰毫不客氣地跨入對方的領域，將業務擴張到行動上網的食衣住行育樂各個領域。他們用盡所有公司的資源，一定要在「贏者全拿」的網路世界裡奪得最後的冠軍寶座。
在他們眼中，最關鍵的生死戰役，就在移動電子支付平台（網路收支付款）。阿里巴巴挾著淘寶網的強大商務力量，力拱「支付寶」，而騰訊則用客戶忠誠度極高的社群軟體微信（WeChat），全力將微信逾五億用戶加上稱為「財付通」的微信支付功能。
比龍頭地位 贏者全拿 兩大首富出狠招
網路世界贏者全拿的定律極為明顯，十年前領導中國市場的新浪、網易等早已退居二線，金融海嘯之後不斷整合，剩下「BAT」(百度、阿里巴巴、騰訊)三大龍頭。隨著去年九月十九日阿里巴巴成功在紐約上市，馬雲與馬化騰兩個中國網路首富，已經囊括中國龐大的市場與資本，甩掉百度李彥宏，剩下AT兩家演出正面對決的終極生死戰。
好事的大陸媒體，將阿里巴巴的「阿」與騰訊的「QQ」結合，冠上「阿Q大戰」的名號，稱之為二十一世紀新中國最驚心動魄的一場商戰。
騰訊與阿里巴巴兩家公司掌控數億用戶，都是一手有錢、另一手有人、富可敵國的超級大恐龍。以資本的實力來看，台灣的龍頭上市公司台積電股價總市值剛剛超過新台幣四兆元，但是去年才在紐約上市的阿里巴巴，二月底總市值已經高達新台幣六兆七千億元，是台積電的一‧六倍；在香港上市的騰訊，二月底的股價總市值也有新台幣五兆二千七百億元，兩家都有世界級的投資機構撐腰，都有龐大的集資計畫。
其中，阿里巴巴預計在二○一六年將支付寶、餘額寶組成的網路金融服務「螞蟻金服」上市，騰訊雖然否認分拆上市的計畫，但是關於QQ遊戲、甚至微信分拆上市的傳言，也從未停息過。
而且，投資人仍然看好兩家公司的未來成長性，給予同樣四十五倍的驚人高本益比，馬雲與馬化騰的終極生死戰，雙方都以最尖端的網路技術、行銷創意，毫不保留地使出「大規模毀滅性武器」（Mass destructive weapons），一定要置對方於死地的戰
比行銷創意 從補貼車資纏鬥到搖手機
阿里巴巴的「支付寶」與騰訊的「微信支付」兩個電子金融支付系統，第一次的正面對決戰發生在去年春節，兩家公司瘋狂補貼手機App叫計程車業務，搭一趟計程車，乘客賺新台幣五十元，計程車司機賺一二五元，都由騰訊或者阿里巴巴買單，兩家公司一口氣送掉新台幣一五○億元，全都是白花花的銀子。
在春節之後，兩家公司的戰場移轉到O2O（Online to Offline），將網路的支付系統與實體的零售通路結合。雙方各自與百貨公司結盟，大打折扣戰，讓消費者可以使用支付寶或是微信支付，在實體百貨公司購物。
今年，騰訊與阿里巴巴索性連計程車也不要了，直接送「紅包」給客戶。馬化騰的微信跟中央電視台的春晚節目合作，用戶只要下載新版的微信App，手機「搖一搖」，就有金額不等的紅包會掉下來；中央電視台春晚播放的五個小時內，微信總共收到一一○億次「搖一搖」。此外，除夕當天，微信紅包發出十億個，騰訊旗下另一個「手機QQ」發出六‧三七億個紅包，光是從微信支付發掉的紅包，估計金額就達新台幣五十億元！整個除夕夜，幾億中國人拿著手機拚命搖的畫面，顛覆了幾千年來中國春節年夜飯的習俗，騰訊直接送錢給終端消費者的手筆，更寫下了前無古人、世界第一的行銷紀錄。
▲馬化騰在春節開工第一天親自發紅包給所有員工（右圖），高調慶祝「微信紅包」行銷戰的大勝利，員工在公司大樓外排了好幾圈人龍（左圖）。(圖片取自網路)
比股價漲跌 騰訊三年大漲2.4倍 阿里巴巴三個月狂跌近三成
相對上，阿里巴巴馬雲的支付寶（微博），在送紅包的戰役裡，輸給馬化騰，規模約為騰訊的四分之一。其中，支付寶紅包發出兩億四千萬個，微博系統發出一億個，金額「只」發了不到新台幣十五億元。但是，馬雲的春節行銷方案包山包海，從旅行社到小吃店，所有食衣住行育樂的收款與付款，都給馬雲包進了支付寶的最新下載App了。
今年春節的行銷大戰，顯然是馬化騰勝出了。香港上市的騰訊公司（代碼HK:0700）股價，在新春開市之後持續走高，到了二月底以港幣一三五‧九元收盤，站穩三年來的股價高峰。二○一二年春節時，騰訊股價還只在港幣四十元左右，過去三年在微信用戶不斷大增的利多因素領軍下，股價強勁上漲了二．四倍，而且後勢仍然看好。
反之，阿里巴巴（代碼 NYSE:BABA）在紐約的股價，在春節之後卻續創新低。去年十一月十一日阿里巴巴光棍節行銷大放煙火，股價也一路攀升到一一九‧一五美元的高點，但是之後就像洩了氣的皮球一路下跌，至今剩下每股八十五美元，距離高點已經跌掉近三成了。
妙的是，馬雲與馬化騰兩人，連對公司員工內部的紅包發放，都讓外界關注。
比員工分紅 阿里巴巴停發特別紅包 騰訊開工日領了錢就下班
阿里巴巴集團的年終獎金包含了三塊，第一塊是根據十三個月年薪的敘薪原則，春節之前都會發放雙薪；第二塊則是在年度會計結算之後，根據獲利狀況與員工貢獻度發出的「績效獎金」，通常在每年三月之後發出，上述這兩塊都照舊發放。
被馬雲取消的第三塊「特別紅包」是從二○一○年開始，因為公司高速成長而發出，以支付寶的形式發放，這塊在今年「經過集團管理層認真思考後」，被取消了。
迥異於馬雲嚴厲的態度，馬化騰卻在農曆年後的開工日，大發紅包給騰訊員工。
馬化騰當天穿著喜氣的紅棉襖，向每位騰訊員工拜年、發紅包，而且除了實體紅包，公司還給每位員工人民幣兩百元的「微信紅包」。騰訊的員工在開工日只要做「領紅包、吃飯、猜燈謎」三件事情，拿拿錢、吃吃飯、猜個燈謎就可以下班了！
當天員工在騰訊深圳總部的大樓排隊領紅包，將公司總部圍了三條長長的人龍，全公司歡欣鼓舞，集體慶祝羊年春節「紅包雨行銷」的大勝利。
中國是一個大國，任何人在中國市場搶到第一位，都會做上「皇帝夢」，馬雲的心中，當然有個阿里巴巴稱霸全世界的帝國夢，而馬化騰心中，當然也有個QQ、WeChat席捲全球消費者的帝國夢，兩馬相爭的近身肉搏不斷增溫，去年十一月十一日的光棍節、今年春節的紅包暴雨，到底哪個「馬皇帝」最終一統天下？讓我們繼續看下去……。
（本文作者為紐約大學金融碩士，曾任金控公司副總經理）
騰訊6大必殺技 挑戰阿里巴巴支付寶
騰訊旗下的(WeChat)推出「紅包雨」行銷，在春節除夕當晚與春晚節目合作，5小時內就有破百億人送紅包，手法之創新絕對可寫進行銷教科書。
除「紅包」外，騰訊服務還有其他五種，這六種服務確立了WeChat作為手機小額支付平台的地位，更直接挑戰阿里巴巴的支付寶，爭搶中國電子商務支付霸主的地位。
搖搖1〉搖出新年賀卡
顛覆傳統慣用的新年賀卡轉寄，用戶編輯創意祝福語的專屬賀卡，傳給指定好友（WeChat聯絡人）
搖搖2〉曬全家福
當手機搖出「曬全家福」互動頁面，上傳家人團圓照片，可分享到朋友圈，甚至直接出現在央視春晚的電視畫面
搖搖3〉朋友圈聯播
好友發布的視頻，可以形成聯播，用手機共享朋友圈的視頻祝福
搖搖4〉送紅包給朋友
微信用戶搖出好友，直接派紅包、送錢給好友，當然也包含了「搖搖1」中的新年賀卡一起送出
搖搖5〉男神女神的祝福
結合春晚直播節目，譬如電視上出現莫文蔚，觀眾搖手機，就能收到莫文蔚署名的祝福
搖搖6〉紅包暴雨
高潮設定在晚上十點半「全民搶紅包」時段，搖手機最高可搶到人民幣4999元（約合新台幣2萬4500元）大紅包，搶到紅包可以跟微信朋友分享，整晚5個小時的春晚特別節目，一路都有紅包撒出，只要搖，就有分享紅包雨的機會
