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創業者別怕「打擾」投資人

創業者別怕「打擾」投資人

2022-02-16 10:49

東方文化的含蓄內斂、害怕打擾他人的潛在特質,成為亞洲創業者與投資人互動時的包袱。

但和投資人過度保持距離,創業者其實反而會錯失許多運用投資人其他資源的機會。

在探討世界各地的新創有什麼不一樣、成功因素是什麼時,我最常被問到的問題,不外乎是市場環境與商業模式,或是政府政策、人才培養,以及創新能量等環節的差異。不過有一個我認為很關鍵,卻很少有人關注的差異,是創業者和投資人之間的互動關係。

 

我認為,東方文化的含蓄內斂、害怕打擾他人的潛在特質,常常也是亞洲創業者與投資人互動時的包袱。就我觀察,亞洲創業者通常傾向把投資人當成「老闆」,與投資人互動時大多喜歡報喜不報憂,平時若非必要也會盡量避免「打擾」投資人。當然,無論基於任何理由,創業者希望在投資人面前展現出最好的一面,以獲得更多的支持和信任,這完全可以理解。不過,其實我們也都曉得,在創業的路上絕不可能一帆風順,更不可能單打獨鬥,和投資人過度保持距離,創業者其實反而會錯失許多運用投資人其他資源的機會。

 

而在我和矽谷創業者交流的過程中,發現他們非常習慣於大方地向投資人詢求資源與幫助。我曾遇過創業者在每個月寄給所有投資人的電子報上,開頭就設計了一個大大的感謝專區,寫上:謝謝A投資人幫我找到人才、謝謝B投資人引薦了合作機會、謝謝C投資人協助下一輪融資等等。老實說,幾次下來如果沒有看到自己的名字在上面,還覺得有點不好意思呢!這時候,投資人反而會主動去思考自己可以提供什麼資源

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