二十四歲的小女生劉凱希，接下父親的七千萬元事業，面臨傳統婚紗攝影走下坡的年代，憑著「兒童攝影」新生意，終於為頹勢止血。
公司位於新竹，有十五年歷史的京華國際，是亞洲占地規模數一數二的婚紗攝影公司。不但有從婚紗禮服到電影製片廠等完整的供應鏈，在中國也有十家分店。不過在台灣少子化的衝擊下，這家婚紗攝影的老品牌，也得玩出新商機。
主角就是企業第二代──現任董事長特助的劉凱希。今年才二十四歲的她，從父親手上接下這個老品牌，企圖轉型。
市場對這個產業，一點都不仁慈。根據內政部統計，二○一一年結婚對數高達十六．五萬對，一六年卻只剩十四．七萬對，「現在婚禮相關事業真的不好做！」做喜帖事業數十年、身兼台北市攝錄影業職業工會理事長的陳銘君感受非常深。
兒童攝影超夯 帶動營收成長三成
「我們最高年營業額曾到達一億六千萬元，但那是六、七年前的事情了！」講著過往的輝煌，劉凱希感嘆：「去年只剩七千萬元。」
話鋒一轉，劉凱希的臉上多了點喜色，她說：「今年因為做了兒童攝影，營業額較去年同期成長了三成。」儘管結婚人數下滑，但去年台灣的新生人口，卻較一一年成長了約六％，劉凱希抱著「山不轉路轉」的創新經營之道，為下滑業績止血，現在還要靠著兒童攝影，建立起新的產業生態圈。
老產業的轉型象徵著時代的改變，父女的接棒，也象徵傳統產業的新契機。
京華國際的創辦人劉興隆是攝影師出身，從照相館起家，和兄弟們在中國合資經營「上花轎集團」，經營十家婚紗攝影據點，直到○二年想在自己的家鄉落根，才開了這家婚紗影城。
「假日爸爸都叫我來店裡幫忙。」影城落地之後，才讀國中的劉凱希，就開始在店裡做些打雜工作。
去年七月，劉凱希剛從美國大學畢業回台灣，「小時候叛逆，想離家遠遠的，規畫留在美國工作。」但三年前，她看到父親倒茶時顫抖的雙手，瓦解了她的叛逆。「父親老了。」她下定決心畢業後要回國接手，為父親扛下重擔。
學跆拳道的劉凱希，從小的夢想就是參加大專盃，但參賽前夕，她卻因為過度練習而受傷開刀，導致最後無法上場，「我發現事情不是一直努力就好，有時候要退一步看事情。」當婚紗攝影業績下滑，父親想的是如何讓棚內布景、設備更好；但劉凱希退一步看，發現京華面臨的問題，是大環境在改變。
「我觀察到托嬰中心、月子中心、親子餐廳最近瘋狂地開！」劉凱希認定「兒童商機」是未來趨勢，因此，劉凱希回國後做的第一項大改革，就是說服父親掏兩百萬，將四樓的一間婚紗攝影棚改成「兒童攝影寫真館」。
增設兒童攝影是第一步，她還打算創造一個以結婚產業為主角的循環生態。
一般人只會結婚一次，「如何讓新人回頭消費？」劉凱希思忖，新人結婚後會生子，將結盟業者延伸至月子中心、親子餐廳、旅行業等，新人就可衍生消費。例如介紹新人到結盟的月子中心消費，月子中心又提供京華國際的「免費兒童攝影」，消費者不就回流了嗎？「我們只送一張，新人會加買其他照片跟相本。」劉凱希說。
結盟月子中心 創造回頭消費機會
今年四月開始跟京華國際合作的月子中心萊姆總經理特助詹若怡表示，與京華國際合作後，客人數有明顯增加，也有一半客人願意接受京華國際提供的兒童攝影。
除了月子中心的新手媽媽，劉凱希也找主題樂園合作，推出旅遊專案，另外含全家福攝影，將兒童商機再延伸，從剛出生的嬰兒延伸到小學年紀的幼童。
劉凱希仍在積極找尋更多的合作夥伴，將婚攝產業生態擴大化。
「除了結婚對數減少，婚紗工作室增加迅速也是挑戰。」盤點自家戰勝工作坊的優勢，劉凱希分析，除了硬體設備充足，過去十五年累積的兩萬五千多對會員是京華國際的龐大資源。因此今年初的周年慶，特別邀請六十對已婚新人「回娘家」，共赴音樂會，並請老師帶孩子們玩遊戲。
「這其實是跟麥當勞學習。」劉凱希表示，讓小朋友覺得京華國際是個「好玩的地方」，才會驅使父母願意回來京華國際消費，又能帶出新的全家福攝影商機。
積極布局兒童商機，劉凱希分析自今年四月底起增添兒童業務後，業績已較去年同期成長三成。明年她還會增加四間兒童攝影棚，擴大兒童攝影業務，不但業績止跌，還有望回升。
「這是陪我長大的產業、也是陪爸爸長大的產業，我要繼續經營下去，不然就對不起他，也對不起自己。」劉凱希沒有為自己創下的新商機沾沾自喜，反而對大環境的巨變感到惶恐，畢竟七千萬元的事業落在二十四歲小女生的肩上，本就沉重，要如何翻轉夕陽產業的頹勢，更是她要繼續面對的持久戰役。
花兩百萬打造的兒童攝影棚，不但是拍照好所在，也成了小孩嚮往的遊樂天堂。
京華國際的創意鍊金術
京華國際
成立時間：2002年
董事長：劉興隆
年營收：7000 萬元
主要業務：婚紗照攝影、宴客 禮服出租、兒童攝影(今年新增)
