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與自己對話的力量

與自己對話的力量

施禔盈

房地產

攝影/聶世傑

918期

2014-07-24 12:57

平凡的人生,如何創造不平凡?答案是,把自己丟出舒適圈,走難走的路。於是,王茂桑大學時總挑最難爬的山去爬、當兵時自願進入特種部隊,進入職場,則從最操、最磨鍊心智的業務開始……,短短五年後,他已統領百人團隊,年薪數百萬元,問他,難走的路怎麼堅定地走下去?答案是,不斷自我對話,就能找到超乎想像的正面能量。

預約成功》比別人更拚的祕密 就在睡前半小時  自我對話讓我放下挫折感,找回明日再戰的勇氣

 

即使已經很累、很累了,他還是決定召開這樣一個會議。

時間:二○○六年二月十七日晚間十一點;地點:新北市中和區某處一坪大的雅房;會議桌就是他的書桌,筆記本、原子筆都已經備妥;旋開右前方四十瓦的燈泡,局促的房間變得悶熱了些。準備開會。

這場會議的主持人是自己,記錄是自己;與會者?也是自己。

日復一日,他總是把臨睡前的半小時留給這場會議 — 和自己對話、對自己檢討,並且,一筆一筆寫下自己和自己簽定的契約。「有什麼做不到的?只是沒有對的方法而已,切記,你是為自己負責的,沒人能幫你……。」這是當天的「會議紀錄」之一。

他是王茂桑,一九八一年生,不善言詞;○六年的這一天,他二十五歲,剛剛進入信義房屋當業務員,生活中有八○%的元素是「挫折感」。然而,接下來一連串宛若以三倍速快轉的奇幻旅程,也就從這張筆記開始啟動。

日本筆記達人奧野宣之說,生活中看似隨手記下的心情與檢討,某種程度就像是自己的「分身」,是一位「隨時看顧自己」的第三者,它檢討你的今天,規畫你的明天,且不斷提醒你最初的夢想。或者說,這張筆記,讓你每天都有朝著夢想前進的具體方向與動能。王茂桑的筆記,悄悄地施展了這樣的魔力。

 

房仲業務的成功心法

 (攝影/陳永錚)


一分鐘都不能浪費  每天叫醒我的不是鬧鐘,是夢想!

 

兩個月後,他做到了第一筆業績。一年之後,他升任副店長,年收超過一六○萬元;再過兩年,他成了文山區萬隆店的店長。進入信義房屋第六年,他升任區主管,統領台北市內湖重要戰區的十一家店。

他的轄下掌管百人,年營業額超過三億元。當時,他只有三十一歲,年收入已達數百萬元,並且成為公司有史以來最年輕、爬升速度最快的區主管。平均而言,要在信義房屋坐上這個位置,至少需要十五年的資歷。

他的達陣速度,是常人三倍。

「我的一天等於很多人的好幾天,五年後的成就,等於別人好幾倍的成就……。」擔任房仲業務時,王茂桑曾在筆記裡寫下這樣一段自我對話;問他「一天當好幾天用」的祕訣,他忽然靦腆地笑了起來:「沒什麼,就是比別人更拚而已。」

外表看來,王茂桑是標準的主管模樣,一身穿著與言談舉止都是恰如其分的自信模樣,然而在說這句話時,他傻氣的笑容卻露了餡;在那個業績慘澹、自信心面臨崩潰的日子裡,「比別人更拚」的背後,王茂桑其實藏著一些私房的傻學問。

他曾在一張A4大小的紙上,滿滿寫著一整天的工作計畫,這是一張你不可能見過的計畫表,他竟然是以「每半小時」為單位,計畫一整天的工作內容,「那個時候,一分鐘都不能浪費啊!」至於為何非得用紙筆寫下?他是這樣回答的:「接下來要做什麼?我連花時間想這個問題都覺得浪費……。寫下來,想都不用想,做就是了。」

白天到晚上,他用鉅細靡遺的工作筆記,確保自己「一天當好幾天用」;睡前,他用刻骨銘心的自我對話,療癒一整天的挫折,重新溫習自己對自己的成功許諾。

看著一張一張自己寫給自己的筆記,王茂桑回想當年,每天回到家時身心俱疲,但是一趟夜深人靜的自我對話,總能讓他放下挫折感,找回明日再戰的方向和勇氣。

「每天早上叫醒我的不是鬧鐘,是夢想!」他說。


這是一個靠著自我對話與筆記,讓成功速度快三倍的故事……。

 

房仲業務的成功心法

▲初進房仲業,王茂桑(中)曾經兩個月業績掛蛋,這段期間,他靠著與自我對話療癒,並以比別人更拚的態度堅持下去。

(攝影/吳東岳)

 

描繪未來的你,就會接近那個你

 

房仲業務的成功心法

 

「一年後的王茂桑,二○一二年,三十歲的我」,這是筆記的標題。

 

時間是二○一一年八月十五日,當時,王茂桑還在擔任信義房屋木新店店長。這天晚上,他如常召開了「與自己對話」的會議,會議的內容,是未來一年要完成的事:他許下了一年內要完成的十個心願。

 

天馬行空嗎?或許有一點。但在一年後,王茂桑再度拿出這張「契約」,逐一稽核,只有兩項被他打了「×」,另外兩項是代表「部分達成」的「△」,剩下的,都是「ˇ」。

 

在這張自己與自己訂定的契約上,他做到了接近八成的達成率。

 

人皆有夢,但美國職涯線上顧問公司Think-TQ 曾經做過一項調查,只有一五%的人會把夢想「具體化」、「細節化」,並且一一寫下,而這正是逐夢與做夢之間最原始的差別。

 

且看王茂桑是怎樣把夢想具體化。他不是寫「開車去釣魚」,而是開著「BMW X5」去釣「香魚」;不是寫「換個新房子」,而是「新成屋,三房加車位」。「夢想的格局要很偉大,但逐夢的步驟要很具體。」他說。

 

許自己一個偉大的夢,一路精密切割自己的逐夢階梯,寫在紙上,成了自己和自己最嚴肅的約定……。王茂桑三倍快轉的奇幻旅程,就是這麼來的。


5年翻身最年輕區主管—— 王茂桑榮譽榜


2006  25歲 業績掛蛋到年收百萬


2006年2月進入信義房屋,前兩個月業績掛蛋,但後來居上;甚至提前拿到新秀獎(新人最高榮譽獎項)。該年年收入近百萬元。

2007  26歲 1年內爬上副店長


2007年衝刺業務,兼任副店長,學習管理職。年收逾160萬元。2008 年收破200萬元。

2009  28歲 讓吊車尾店變冠軍


2009年4月任文山區萬隆店店長,以隊長之姿帶領夥伴,讓該店業績從文山區最後一名變第一名。年收數百萬元,至今皆維持數百萬元的水準。

2010  29歲 兩度創歷史紀錄


2010年4月調至文山區木新店任店長,當年兩度業績超越該店歷史紀錄。

2011  30歲 11家店、百名員工都歸他管


2011年8月選上區主管,2012年正式升任,管理包括內湖、東湖等11家店、近百名員工。

2014  33歲 績效向前挺進


2013年管理的11家店,平均年營業額約3億元,2014年至今,店效為全公司第四。

 

王茂桑
出生:1981年
現職:信義房屋區主管(仲介業務處協理)
經歷:信義房屋店長、業務員
學歷:世新大學法律

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