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打進全球供應鏈的秘密

新時代 新思維 迎接全球經貿挑戰

撰文 / 打進全球供應鏈的秘密


2016/09/23
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新興市場決勝之道



陳厚銘提醒,「開拓新興市場不能依賴傳統行銷理論,必須要有新的思維模式,以及適地化創新經營策略。」以生產醫療輔具、成功經營印度市場的台商康陽公司為例,最初不熟悉當地市場環境,遭遇物流送貨與收款困難,後來尋找策略合作夥伴,除了與當地物流公司合作,也與當地時代集團媒體聯盟,以整合行銷技術入股的方式協同合作,訂定有效的行銷組合策略,推出受消費者喜好的產品,果然成效顯著,目前輪椅銷售已達當地市佔率五成。

陳厚銘進一步提出台灣創新經營模式,包括:消費者洞察力(在地需求適地化、大數據分析等)、精準品牌行銷力(創新服務模式與精準品牌聯合行銷)、高質化系統力(整案輸出旗艦廠商跨體系平台戰略),並加乘跨境渠道力(物流配銷、通路開發與跨境電商運籌力)與經貿連結力(加入TPP、RCEP等經貿組織)。他也鼓勵有類似思維的出口價值網,能夠持續優化,從資料庫累積到組合群聚,主動出擊協尋全球潛在客戶,以提高中小企業競爭力,讓台灣從出口困境中走出僵局,迎向全球市場挑戰。


關於作者..

台灣中小企業在全球征戰,常因資源有限不得其門而入。鄧白氏打造出口價值網,協助中小企業前進全球供應鏈,找回台灣經濟奇蹟。

本官網專欄內容及言論觀點僅為作者個人立場,不代表今周刊立場


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